Next-Level-Marketing (Teil II)
II. Die zahlungskräftigste Zielgruppe für eine neue Marke
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Wie identifizieren Sie als Startup oder Unternehmen Ihre perfekte Zielgruppe? Wie richten Sie sich neu aus, um den sich ständig verändernden Märkten gerecht zu werden? In unserem Fallbeispiel sollte die zahlungskräftigste Zielgruppe für einen Web3-Onlinehändler für tokenisierte Kunststücke bestimmt werden, um die Neuausrichtung und das damit einhergehende Rebranding der Marke optimal umzusetzen.
Die Anforderungen an die Analyse waren somit klar. Doch wie kommen wir zu einem Ergebnis, dass die Realität am besten widerspiegelt? Die Kriterien für die Auswertung wurden wie folgt definiert:
- Interesse an Kunstwerken & -veranstaltungen
- Vorhandenes Web3-Wallet
Gefiltert wurde die Personengruppe, die sich nach Auswertung der vorangehend erwähnten Kriterien ergab, nach den zahlungskräftigsten 20 %. Zu diesem Zweck wurden zum einen die monatlichen Ausgaben über alle E-Commerce-Plattformen in Summe herangezogen, zum anderen die vorhandenen Informationen über jährliche Einkommen der jeweiligen Haushalte mit berücksichtigt.
Mit den durch unsere Analyse gewonnenen Informationen kann nun eine zielgenaue, auf die potenzielle Gruppe zugeschnittene Marke erstellt werden: Die zahlungskräftigste Zielgruppe besteht zu 92% aus Männern zwischen 23 und 35, mit einem monatlichen Brutto-Einkommen von 3.400–3.800 €. Nachhaltigkeit wird keine große Bedeutung zugemessen und als Betriebssystem wird zu 84%, fast ausschließlich iOS genutzt. Der perfekte Kanal um diese Zielgruppe zu erreichen ist LinkedIn, welcher täglich zwischen 12–18 Uhr am häufigsten genutzt wird und bei dem ein Fokus auf erfolgreiche Investoren und Politiker wie Frank Thelen und Christian Lindner ersichtlich wird. Auch die Nutzung von Werbemöglichkeiten im Metaverse von Roblox, welches 32% der Zielgruppe zwischen 19:00 und 23:00 Uhr nutzen, stellt eine Möglichkeit dar diese zu adressieren. Interessen wie Finanzen, Sport, Rock und Science Fiction können zur Gestaltung einer Corporate Identity genutzt werden, welche für diese Zielgruppe ansprechend gestaltet ist.
Anmerkung: Die hier zur Verfügung gestellten Informationen sind als Auszug zu betrachten und wurden graphisch nach Anforderungen des Auftraggebers aufbereitet. Je nach Bedarf und Auftragsgestaltung sind weitergehende Informationen über Konsumverhalten, Ausgabenverteilung, weitere Gaming- / Streaming- und generellen Interessen u.v.m. möglich.
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